小弟回娘家来请教各位大大了。。

[jvjv]

情况是这样的。。 今天有几位亲戚来光顾小弟这边工作室。。
小弟一直把大蜡坛的洗车当做当地的精洗来做。
流程是这样的。。
脚垫拿走-吸尘-D110 PA预洗-细节毛刷缝隙处理-高压水详细冲洗-D140 D108 伺候四轮-两桶水（金装）洗车-低压水冲掉泡沫-擦干车身-擦内饰-吹干-完

（两个人一起。。还要1个小时左右。。现在是以内。。）
小弟这边的商业用水是3块左右，特殊用水4块。。小弟这几天把这套洗车价格改了三次。。30-40-35。。然后洗出来效果还是不错的。。这里顺带提一下。。金装的泡沫不怎么多。。但是洗完真的很水润很不错！~~
然后小弟县城有一家开了十几年的汽美店。。生意就像明大佛山店一样。。几乎天天美容的。。然后不知不觉就让亲戚给拿来对比。。他们自己也是车主。。就说。。35块有点低了。。另一位又说。。本地最高消费洗车的就30.。。就是十几年的这家老店。。还有一位又说。。收个40-50个人可以接受。。
因为他们确实没见过本地哪里有人这样刷边缝啊。。刷轮眉啊这样的。。不得不说。。蜡坛的理念确实是领先很多在外面的店铺。。小弟受益匪浅啊。！

不知不觉。。小弟就开始问这问那。。打算摸点底。。原来他们抛光也是用到两种机器。。当然亲戚是不知道他们用的是什么机器。。但小弟觉得应该就是DA类了。。毕竟做了十几年。。咱也得好好学习他们的。。以他们做标杆。。

那问题就在这了。。又想起那句话。。肯定心中自我价值。。小弟觉得以上这套流程。。虽说小弟这边铺租不贵。。水费也不算很高。。但是人工摆那里。。时间和效率摆那里。。感觉好像又蛮委屈的样子。。太高的价格怕少人问津。。

前几天。。家里人已经介入管理。。说。。无论如何。。20的普洗是肯定要做的。。确实也是表达那句话。。先生存下来才有可能。。但是如果这样的话。。小弟觉得会被同化掉。。因为。。如果是20的定位。。产品摆这里。。小弟只能--高压水冲车。。PA。。两桶清水。。直接擦车。。然后低压水冲走--擦干。。

现在小弟就是保留这两个方案。。都接。。但是好怕无人接触细节洗车。。那特色和科学护理也就得不到延续了。

小弟现在好想听听大大们的意见和看法。。跪求大大指点迷津啊。。小弟感激不尽。。。

 

[大连Detail]

就像有人问我，不用抛光，直接镀膜！这种活我是不接的

 

[众悦汽车]

如果你干的不快乐，那收费20就没有必要了!希望你能明白这个道理!真的需要考虑生存生计那你应制定美容套餐但需要考虑你的接待能力，逼近人员不多工位不多!

 

[众悦汽车]

另外你必须要明确目标!营业额,利润等.那你会更有方向

 

[vip8023]

本帖最后由 vip8023 于 2013-12-2 12:18 编辑

JV兄啊 两个人一个小时，再加之如此到位的流程，及产品损耗，水电损耗 你难道不会算账么？这样下来35元 你敢接？我真是F了你了，这样洗法，没有100以上绝对不可能接的啊。

平时咱DIY 我一般先清理内饰，然后洗车也是如此流程 无非增加了柏油 粘土，基本上4-5个小时，无论是产品使用 水的耗费，时间 那价格肯定超外面20的价格，但却依然孜孜不倦

还有如果是20的洗车， 两个人5分钟就可以搞定，全车冲水，然后PA满，随便擦一下，冲掉，然后擦干搞定。不过我肯定你会非常厌恶这种洗发。

 

[暴风骤雨]

其实工作室的这种模式，最好有一点客源的基础上建立会比较理想，生意会提升很快！一下子步入进来，估计还需要时间的磨合，店面是需要养的！不过如果上手就开这种店（我们先排除技术不过关的问题），如何能快速建立自己的客户群体，是一个非常值得研究的课题。大家共同进步吧，希望论坛的各位大侠们，多提一些宝贵的意见！

 

[82难]

解决生存问题和实现自我价值可能对JV小兄弟目前来说是个需要平衡的事情。

个人感觉20的也能接，简化流程罢了（接车樱桃爽PA、软水冲洗、樱桃爽两桶水、擦干不上155、送车）这样成本低很多很多；
普洗操作的同时，可以和客户介绍全流程68元的（+细节刷、+美光洗车液、+PERL、+D155、+……）。

客户问及为什么20元没有轮胎蜡，可以告知38元一大桶的PH值6.5，久了轮胎发黄不敢用。

个人拙见，不足之外请各位批评指正

 

[zst117]

LZ 我刚开始时候貌似跟你相似···
不过我起步是 50-60·· 身边大概 7家洗车行 全都是 30-35··

现在涨到70-80了，可我不接洗车了，主要是 时间太长，我是一个人2小时- --现在有半年了没接洗车，价格提升主要是为了拦住一些想占便宜洗的还好车的车主···

我个人不建议你接快洗···比较伤这些耗材，还有品味··

 

[82难]

zst117 发表于 2013-12-2 09:32
LZ 我刚开始时候貌似跟你相似···
不过我起步是 50-60·· 身边大概 7家洗车行 全都是 30-35··

橘光说的也是，很有道理。

可是JV现在家里介入管理了，要他解决生存问题。这事儿不好平衡呀。

 

[hipoking]

我建议你做20块的普通洗车

 

[我是明仔]

众悦汽车 发表于 2013-12-2 02:09
如果你干的不快乐，那收费20就没有必要了!希望你能明白这个道理!真的需要考虑生存生计那你应制定美容套餐但 ...

如果你干得不快乐，那收费20就没有必要了！这句话真谛啊！

 

[我是明仔]

发廊也想全部客户都做烫染拉，但不是每个人都想把发型搞得很好看的。价值观不一样。
你想下你的店有多大？同时接纳也就2~3台车吧？这么详细的流程和服务和旁边的那种店拼价格，就好像一只钻戒和一块普通鹅卵石拼重量一样。毫无意义

 

[82难]

好好想了一个多小时，说实话30的我也不会接，简化了流程质量也降下来了。

到时客户记住的不是你的30元，而是你服务质量的水准。橘彩定位就蛮好的，68元一辆起。一人一车位。那些冲干净就行的车主，根本就不是咱们的菜。

 

[神采飞扬]

先生存在求发展，我认为20也好，50也罢，适合你当地的消费水平才行，做口碑，有客户群才能干你喜欢干的事情

 

[gh0519]

大连Detail 发表于 2013-12-2 00:57
就像有人问我，不用抛光，直接镀膜！这种活我是不接的

抛光被妖魔化了
很多人一听抛光就觉得自己的漆要变薄了，还有甚者觉得抛光是对漆面最大的伤害

 

[82难]

gh0519 发表于 2013-12-2 15:06
抛光被妖魔化了
很多人一听抛光就觉得自己的漆要变薄了，还有甚者觉得抛光是对漆面最大的伤害

车主这样理解也不能说完全是错的，因为99%的店都是这么干的。

我们这里抛光过的车，一到太阳出来，顶着个炫光纹跑呀跑呀的。别的车主都会指着说，那傻子抛光抛的。

 

[大连Detail]

82难 发表于 2013-12-2 15:19
车主这样理解也不能说完全是错的，因为99%的店都是这么干的。

我们这里抛光过的车，一到太阳出来，顶 ...

他们应该这样和车主说，我们洗车伤车漆，我们抛光伤车漆，以后不要洗好了

 

[82难]

大连Detail 发表于 2013-12-2 15:44
他们应该这样和车主说，我们洗车伤车漆，我们抛光伤车漆，以后不要洗好了

嗯。那粗抛的效果，比M85和S34A还粗，1500目圆砂纸打的一样。

 

[小虫子]

我是这样打算的 开店试业期间 30元普通洗车 也就是：冲洗脚垫（甩干）——洗轮毂——PA泡沫全车——高压冲洗——两桶水洗车 ——软水冲车——擦干全车——吸尘——装脚垫（完）！另外推出精细洗车项目68块钱比普通洗车多了：细节洗车——去铁粉——去柏油——跑车泥，这4项目，但精细洗车必须要做打蜡或封体。不单接精细洗车，因为本人认为做了精细洗车又不做打蜡或封体其他的项目没意思的，还不如普通洗车你们说是吧。68块钱精细洗车基本没钱赚的，靠的就是后面的项目来赚点开支。。。小弟拙见

 

[82难]

小虫子 发表于 2013-12-2 16:07
我是这样打算的 开店试业期间 30元普通洗车 也就是：冲洗脚垫（甩干）——洗轮毂——PA泡沫全车—— ...

去铁粉——去柏油——跑车泥

材料都得40元成本了。真没钱挣的。