小县城，普洗20,25元的价格，50%的客户要求这里擦擦，那里刷刷，一天20-40台车，基本上没有利润，因为小县城工地多，都是泥土，有时轮弧冲水都要十几分钟，一辆车2人洗完要30分钟，就是这样的情况。客户还嫌不够干净，我想专做50-88元左右的精致洗车，具体洗车流程和时间怎么定合理？？洗车真是个苦逼的工作，夏天汗流浃背，冬天又冷的要死，而且客户都不愿意等，一个劲的催快快快，我知道不是行业的问题，而是模式有问题，模式不转变，就是原地踏步了，之前做预洗就没做起来，因为为了生存就放弃了，但是我知道我不能随波逐流，虽然很难，但是为了汽车美容行业的健康发展，我们要给车主灌输正确的养车观念，这个行业才能真正进步，请各位大神出来探讨吧
关于精致洗车的定价，请各位大神共同探讨
- 主题发起人 神采飞扬
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主题状态: 你好
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楼主，假如你88元的洗车很干净，客户都很满意。那么，一大群的客户会把车用一段时间，或者平时去别的地方洗洗外表。然后等真的很脏的时候再去你那里一趟。花个88就ok了。
经济学上来分析就是这样。
今天2015年3月28日，我去你那里洗一次，88元，咦~挺不错哟！下次还会再来。
一周后，由于我的车没任何的保护产品，非常吸灰尘。该洗了。一想，你的88元服务，其实内饰还挺干净的，算了！省点钱，还是去旁边那家20的吧~等很脏了再去你88洗一次。
于是这样反复去20那家很多次。两个月后，再找你……来个88块的。虽然我还是真的会继续来你家的店消费，但这个周期是变得更长了。例如你洗车5元，就算不太干净也好，我会3天去洗一次（你不要当我是明仔，你假设我是很普通的车主，什么科学护理我是不懂的。）
这样的车主很多很多。但我们可以通过心理模拟去设想他们的心态。置换他们的消费心理角度。
洗车不是不可行，小弟经营多年，经历过无数的烈日以及寒冬煎熬，楼主说的情况看在眼里非常有感触。所以提几个我认为对的方向以供参考。
首先，你要考虑的是该地区的综合平均消费水平。最起码这地区的很多车主能接受你这个88元。尽可能缩短返店服务的周期。
其次，你的服务要有本质的差异化，那么问题来了，你的差异化在于什么？现今的消费者注重的是产品价值，而不是产品价格。谁更值！？就是你的竞争力。
再者，要质缺量，要量缺质，假如你有保证质量的能力，那么可以解决品质的问题，但如何在提升或保证品质的同时，产量却保持增长？答案是人力成本扩大以及作业流程的优化！也就是需要一批拥有精良技术的人力资源去达到目标产量。但这个成本不可忽视的，很重。任何时候都不应该压缩人力成本，例如缩减人工工资，缩减伙食补贴等等都是不明智的企业。任何时候，兄弟帮你打拼江山，那么作为带头人肯定要为自己的族群谋福利。这江山才能稳固。所以高品质的服务必须是高收费的。
经济学上来分析就是这样。
今天2015年3月28日，我去你那里洗一次，88元，咦~挺不错哟！下次还会再来。
一周后，由于我的车没任何的保护产品，非常吸灰尘。该洗了。一想，你的88元服务，其实内饰还挺干净的，算了！省点钱，还是去旁边那家20的吧~等很脏了再去你88洗一次。
于是这样反复去20那家很多次。两个月后，再找你……来个88块的。虽然我还是真的会继续来你家的店消费，但这个周期是变得更长了。例如你洗车5元，就算不太干净也好，我会3天去洗一次（你不要当我是明仔，你假设我是很普通的车主，什么科学护理我是不懂的。）
这样的车主很多很多。但我们可以通过心理模拟去设想他们的心态。置换他们的消费心理角度。
洗车不是不可行，小弟经营多年，经历过无数的烈日以及寒冬煎熬，楼主说的情况看在眼里非常有感触。所以提几个我认为对的方向以供参考。
首先，你要考虑的是该地区的综合平均消费水平。最起码这地区的很多车主能接受你这个88元。尽可能缩短返店服务的周期。
其次，你的服务要有本质的差异化，那么问题来了，你的差异化在于什么？现今的消费者注重的是产品价值，而不是产品价格。谁更值！？就是你的竞争力。
再者，要质缺量，要量缺质，假如你有保证质量的能力，那么可以解决品质的问题，但如何在提升或保证品质的同时，产量却保持增长？答案是人力成本扩大以及作业流程的优化！也就是需要一批拥有精良技术的人力资源去达到目标产量。但这个成本不可忽视的，很重。任何时候都不应该压缩人力成本，例如缩减人工工资，缩减伙食补贴等等都是不明智的企业。任何时候，兄弟帮你打拼江山，那么作为带头人肯定要为自己的族群谋福利。这江山才能稳固。所以高品质的服务必须是高收费的。
