四五线城市，店家经营求各位老板指导

[那天123]

本地是个小县城，人口基数少（10万多点人口），但是人口集中（利于推广宣传），消费水平还可以，养车观念整体比较落后，但是爱车（豪车）还是有的。
因为看中这个专业的汽美Detailing车体护理，在本地是没有的（周边县市也没有），都是传统店也不专业正规，所以想自己开个工作室。
现在最大的困惑就是，这个护理车子的理念跟价位能不能让市场接受，有些人技术可以接受，但是价位不能被接受，因为工时跟成本的问题，导致我们收费就是贵！
虽然说我们是要挑客户群体，中高端客户，小众客户，但是这些客户也不一定就能理解我们的专业技术跟服务。


不知道有没有同样是这种小县城的店家，请教下你是怎么做这个市场的，大概需要多久？？

感谢各位大佬！

 

[郭小二]

有空可以看看明仔最新的帖子
我觉得不要一味的索取，先多看看其他人的帖子，再做分析，每个人所在的区域都不同，经历也不同，无法按照你经历的一些情况去给你最合适的建议
只能是你从其他人的经验里吸取到你觉得合适自己想法的现状的，再慢慢改变尝试，谁也没有一次就成功，但不要怕失败，勇敢尝试

 

[峰车宝贝汽美]

和楼主同样的问题阿，不知道有什么好的解决办法没有

 

[那天123]

和楼主同样的问题阿，不知道有什么好的解决办法没有

你现在遇到最多的是什么问题？

 

[那天123]

有空可以看看明仔最新的帖子
我觉得不要一味的索取，先多看看其他人的帖子，再做分析，每个人所在的区域都不同，经历也不同，无法按照你经历的一些情况去给你最合适的建议
只能是你从其他人的经验里吸取到你觉得合适自己想法的现状的，再慢慢改变尝试，谁也没有一次就成功，但不要怕失败，勇敢尝试

帖子看过很多，也想过最坏的情况，只是现在想看看大家都是怎么去做这个市场的，怎么推广

 

[菊花残爆满山]

前期少投资，一个店面，2个人，先推市场价，再告诉有一种价格比市场贵个10来块，还有一种再贵点的，有些客户会尝试的，再慢慢推项目

 

[撸車匠]

坚持吧，做服务，做质量，做差异化！

 

[胖狗fat]

你要是一两个工位少雇人，自己干可能会赚钱，反过来赚的也是自己的人工钱。
也说一下上一个吧友那个做差异化这种做法，比如定两个洗车价格，一个是比市场价高十元的普洗，一种是你定出来的精洗。你比市场高十元你要比平均店面洗的好多什么程度，好太少没差别，人家觉得不如去便宜店面洗。好太多了，难以拉开你自身店面的精洗和普洗差距。导致最后精洗少，普洗多。还是没有推广起来你想做的精洗。
我的店面现在就是这个问题，普洗太干净了，精洗做不出去。
前期定价一定定好，宁高毋低，高了往下大家接受，低了再往上调可费劲了。

 

[那天123]

你要是一两个工位少雇人，自己干可能会赚钱，反过来赚的也是自己的人工钱。
也说一下上一个吧友那个做差异化这种做法，比如定两个洗车价格，一个是比市场价高十元的普洗，一种是你定出来的精洗。你比市场高十元你要比平均店面洗的好多什么程度，好太少没差别，人家觉得不如去便宜店面洗。好太多了，难以拉开你自身店面的精洗和普洗差距。导致最后精洗少，普洗多。还是没有推广起来你想做的精洗。
我的店面现在就是这个问题，普洗太干净了，精洗做不出去。
前期定价一定定好，宁高毋低，高了往下大家接受，低了再往上调可费劲了。

是的，我现在看好的店铺可以做3个工位，租金5万左右，我打算2个洗车，1个做项目吧，以后项目多起来也可以再扩充一个项目工位。
前期洗车最低定价60元，因为我这边其他店50元洗车去的人还是非常多的，洗的质量也对不起50元这个价位。
人员加上自己的话是3个，因为1个人肯定不够的，我合伙人负责技术，我负责市场推广跟宣传还有客户这块，做了8年多的广告策划，对宣传推广还是可以的，然后店里的一些杂事也是我来做。
其实现在最担心的就是宣传推广出去了，还是没人接受这个技术服务跟价位，项目降低价格的话，我们工时成本就在那里，导致最后白忙活。

 

[那天123]

坚持吧，做服务，做质量，做差异化！

谢谢鼓励

 

[那天123]

前期少投资，一个店面，2个人，先推市场价，再告诉有一种价格比市场贵个10来块，还有一种再贵点的，有些客户会尝试的，再慢慢推项目

我觉的应该主推你的精洗，普洗是留给老客户 赶时间做的

 

[胖狗fat]

是的，我现在看好的店铺可以做3个工位，租金5万左右，我打算2个洗车，1个做项目吧，以后项目多起来也可以再扩充一个项目工位。
前期洗车最低定价60元，因为我这边其他店50元洗车去的人还是非常多的，洗的质量也对不起50元这个价位。
人员加上自己的话是3个，因为1个人肯定不够的，我合伙人负责技术，我负责市场推广跟宣传还有客户这块，做了8年多的广告策划，对宣传推广还是可以的，然后店里的一些杂事也是我来做。
其实现在最担心的就是宣传推广出去了，还是没人接受这个技术服务跟价位，项目降低价格的话，我们工时成本就在那里，导致最后白忙活。

那我觉得你当地的消费水平还可以，我在北京五十普洗受阻。有很多接受不了，刚开店时一天一两个车。然后就是项目转化了，这块我也没找到什么好方法。有空多交流

 

[峰车宝贝汽美]

你现在遇到最多的是什么问题？

相对来说的话，我这里洗车才是15左右的价格，遇到最大的问题还是看不清和其他洗车的不同，不会去问你的清洗剂说否有腐蚀，甚至还有说你家洗车的洗洁精怎么和别人家不一样阿等等