销售话术问答

[曾光]

我:先生您的漆面须要护理了 客户:怎么护理? 我.........


此贴希望大家讨论,销售中的话术

 

[@小李啊]

顶 往死了顶

 

[曾光]

顶 往死了顶

都须要

 

[小北假装不在]

1，告诉他问题，不要推产品
2，他反问该如何处理的时候，回答相应知识，要专业点，复杂点，流程化点，
3，他二问，你店有什么产品能做的时候，再推相应产品，且还告诉他有几种，选择一种适合他（谈话期间要观察他是什么类型）

谈话期间一，要留意他的脸部表情及眼神，若有闪开，或估计避开，就应马上终止谈话，因为他没兴趣，反感，
谈话期间二，如果他不反问，就不要再继续你的讲解，应谈下一个问题点

个人见解，

 

[娄底detail]

1，告诉他问题，不要推产品
2，他反问该如何处理的时候，回答相应知识，要专业点，复杂点，流程化点，
3，他二问，你店有什么产品能做的时候，再推相应产品，且还告诉他有几种，选择一种适合他（谈话期间要观察他是什么类型）

谈话期间一，要留意他的脸部表情及眼神，若有闪开，或估计避开，就应马上终止谈话，因为他没兴趣，反感，
谈话期间二，如果他不反问，就不要再继续你的讲解，应谈下一个问题点

个人见解，

很专业的答复，注意语言的组织和说话的方式，推产品服务是个技术活，没有经验就要不断学，不断矫正，千万不要怕拒绝和害怕失败，多跟那些卖保险和卖车的学学话术

 

[曾光]

1，告诉他问题，不要推产品
2，他反问该如何处理的时候，回答相应知识，要专业点，复杂点，流程化点，
3，他二问，你店有什么产品能做的时候，再推相应产品，且还告诉他有几种，选择一种适合他（谈话期间要观察他是什么类型）

谈话期间一，要留意他的脸部表情及眼神，若有闪开，或估计避开，就应马上终止谈话，因为他没兴趣，反感，
谈话期间二，如果他不反问，就不要再继续你的讲解，应谈下一个问题点

个人见解，

谢谢回答,如何定位呢? 比如一辆宝马,当客户问如何解决时,我以往都会拿二种方案给客户 1.贴膜 2.度晶 往往一个都成交不了

 

[峰车宝贝汽美]

谢谢回答,如何定位呢? 比如一辆宝马,当客户问如何解决时,我以往都会拿二种方案给客户 1.贴膜 2.度晶 往往一个都成交不了

不要一上来就推荐高档美容项目，第一次来的客户是不可能做你推荐的高端项目的，除非你本身就是工作室，来的客户没有普通客户，多去美容院学学