美容店干成了洗车店有什么办法挽回
- 主题发起人 沿途有你
- 发布时间
主题状态: 你好
, 这是一个创建于100 天前的主题，其中讨论的信息可能已经发生改变，在此主题内的提问通常需要等待更长的时间。
学理发店的套路
先找一个月黑风高的夜晚，偷偷把门贴上暂停营业四个大字，随后手机换掉/关机，消失一星期，同时找你一个兄弟来假接盘，再找一个月黑风高的夜晚，门上贴新的公告，同时旧招牌拆下来，换个名字，公告内容如下：
以前的老板欠我的钱，跑路了，说把店抵给我，无奈之下只能接受，不过各位新老顾客你们不要慌，原本的充值卡我们依然接受，原来金额多少就是多少，再额外送给大家百分之二十的额度，但服务内容有变，我们更专注于科学的护理，减少洗车次数，但提高质量，为客户节省更多时间，也更好的保护各位的爱车。这样基本大家的怨气都被平息了，因为至少他们没损失反而还赚了对不对。接下来不用我说，你肯定已经想好了一种新的营销方式，避免走进之前的坑里，不过最难解决的事情就是，你怎么样能让老客户认不出你来，否则嗯嗯，后果你懂的。
先找一个月黑风高的夜晚，偷偷把门贴上暂停营业四个大字，随后手机换掉/关机，消失一星期，同时找你一个兄弟来假接盘，再找一个月黑风高的夜晚，门上贴新的公告，同时旧招牌拆下来，换个名字，公告内容如下：
以前的老板欠我的钱，跑路了，说把店抵给我，无奈之下只能接受，不过各位新老顾客你们不要慌，原本的充值卡我们依然接受，原来金额多少就是多少，再额外送给大家百分之二十的额度，但服务内容有变，我们更专注于科学的护理，减少洗车次数，但提高质量，为客户节省更多时间，也更好的保护各位的爱车。这样基本大家的怨气都被平息了，因为至少他们没损失反而还赚了对不对。接下来不用我说，你肯定已经想好了一种新的营销方式，避免走进之前的坑里，不过最难解决的事情就是，你怎么样能让老客户认不出你来，否则嗯嗯，后果你懂的。
把你的客户进行分类，升级你的技术服务和客户体验，以调价的方式，筛选客户，不要办洗车卡，办洗车卡，客户的潜意识里面我办的这张卡，就是拿来洗车的。你改变不了他的思维模式。一天洗50台车，缩减到20-30台，把每台车洗好，洗干净，把客户培养成你的销售，让客户去转介绍客户，朋友代朋友，你想如果一个客户每年固定在你那消费2000 50个客户就是100000 100个客户就是200000.有舍才有得！
三线城市确实很难，气美理念很难深入，大部分车主只接受粗洗，你洗细了他也感受不到。只接受二十块钱的“水冲冲、喷上不知名的泡沫、海绵擦擦、再冲冲”。
于是，反作用到市场上，大部分店铺也就变成了洗车店，员工不是小孩就是老人，对精洗、打蜡完全二把刀。
最后，少数要求精致的车主，也受不了洗车行这种情况，看不下去那种类似“毁车”的洗车方式，但你跟小工去提要求，只有一个结果就是自讨没趣。所以要么闭着眼不看，要么买一堆工具自己解决。但这样的车主，往往没有操练的场地和水电接口，不方便自己洗。
我倒是有个想法，三线城市可以开各工作室，针对“精致型”的车主推出“自助洗车项目”。让他们可以利用店铺条件自己先动手洗车、打蜡，收一定的成本费。等熟悉了，他对店主的技术水平、诚信程度有一定了解，就敢于让店里做精洗等附加值高的项目了。而且，精致的车主肯定也有一些要求高的朋友，优质客户再推荐优质客户。
于是，反作用到市场上，大部分店铺也就变成了洗车店，员工不是小孩就是老人，对精洗、打蜡完全二把刀。
最后，少数要求精致的车主，也受不了洗车行这种情况，看不下去那种类似“毁车”的洗车方式，但你跟小工去提要求，只有一个结果就是自讨没趣。所以要么闭着眼不看，要么买一堆工具自己解决。但这样的车主，往往没有操练的场地和水电接口，不方便自己洗。
我倒是有个想法，三线城市可以开各工作室，针对“精致型”的车主推出“自助洗车项目”。让他们可以利用店铺条件自己先动手洗车、打蜡，收一定的成本费。等熟悉了，他对店主的技术水平、诚信程度有一定了解，就敢于让店里做精洗等附加值高的项目了。而且，精致的车主肯定也有一些要求高的朋友，优质客户再推荐优质客户。
既然你把美容店干成了洗车店，也同样能把洗车店升级成美容店。不知道你说的降级是你自己臆测还是绝大多数顾客的印象，如果是你自己臆测那就是毫无根据的担心害怕，如果是顾客的印象，那也无需害怕。接下来说下我的想法吧
其实大多数顾客根本不懂什么是洗车店和汽车美容店的区别，在他们眼里，洗车店也是汽车美容店(大多数顾客)，汽车美容店也就是个洗车店而已(尤其是女人)。。。洗车，也可以很高端，也可以很廉贱。既然是定位成洗车店升级为美容店。那你重新搞装修就在所难免了，装修不一定要花很多钱，要用心，不一定要奢华，但要有内涵，要专业感凸现。等你决定搞装修我再跟你说。
其实大多数顾客根本不懂什么是洗车店和汽车美容店的区别，在他们眼里，洗车店也是汽车美容店(大多数顾客)，汽车美容店也就是个洗车店而已(尤其是女人)。。。洗车，也可以很高端，也可以很廉贱。既然是定位成洗车店升级为美容店。那你重新搞装修就在所难免了，装修不一定要花很多钱，要用心，不一定要奢华，但要有内涵，要专业感凸现。等你决定搞装修我再跟你说。
看了楼上所有的评论，没什么用，首先你城市定位就决定了你的店铺定位，真正能够汽车护理的都是50万以上的车，你看看汽车护理在国内1-2线城市都能做开，首先市场上城市豪车基数大，人口多，豪车也多，改装车有氛围，收入也高，可以进行消费升级。 小地方还是老老实实洗车，转换一下做做换机油贴膜啊，什么的都比纯洗车强很多。小地方又没什么企业，能吃饱喝足算不错了，普通老百姓哪来这么多闲钱打蜡什么的。
