【不知道该发在哪个板块】我把这个发在了朋友圈,

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冯亚军

洗车手套
2013-09-11
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你们可以说我不会做生意,可以说我不懂工作室。但是我就这样!但是我想走出阴霾!
很多人说这说那得!但是是否知道这样的服务花钱也是买不到的!就以950的套餐来说,折后价格是570,570包含了内室,发动机,漆面精洗打蜡,为什么说花钱也买不到?应为不会有哪个洗车场傻不拉几的去做这种事情!一张车从洗车用的洗车液,预洗剂,洗钢圈用的清洗剂,去铁粉的,各个缝隙的清洗剂,柏油去除,粘土润滑,塑料橡胶保护,镀铬抛光,打蜡前的UQD使用,到最后打的蜡,缝隙我用毛刷一点点掏,还得考虑淤泥,水渍,油污的去除,每个地方不管是产品还是工具有几个会舍得用??洗车手套我用180的,收水毛巾我用80的,擦蜡毛巾我用50的,就连掏缝缝的牙刷我都是用15一把的!为了考虑牙刷是否够软会不会伤漆!超市买牙刷人家说这人买几百块的牙刷干嘛!其实很多东西早该换了,可是我没钱换!无形中各种缩水!我的确不会做生意,但是本来也没想到做生意,只是觉得这是自己喜欢的事。以前所做的一切很多都是在亏本,简单的来说单单铁粉剂一张车的成本都在40-50。傻帽了,以前150那种洗车还自认为保本!

为了适应某些人我把价格调低,但是他是否知道所有的都在缩水!我可以毫不忌讳的这样说!镀膜100我也可以做!1000我也可以做!7000我也可以做!内室100我也可以做,200我也可以做,1000我也可以做!傻帽了吧。一个价格绝定了施工!决定了态度!决定了用什么东西。
一个订价代表的是我的工艺!低价完全缩水!自问:现在过粘土用的是水,润滑剂用不起了!一张车一搞一瓶就没了!粘土多久没换了?本来早该换了,但是200多块钱200克我真的换不起!有的洗个车打个蜡,车漆脏一踏糊涂,洗下来50块的铁粉剂没了!50克的粘土没了,脏的都没法用!单单2样东西就搞掉了我100块!真不知道以前我是怎么存活的,通宵都是家常便饭!有多少个日夜我是连续奋斗,经常都是2天一夜不睡觉,每天午饭都是下午3点吃!有人成功了,我失败了,是我不会做生意罢了!现在我受够了!爱好可以留给自己的车,可以留给朋友的车!为何得劲口舌说那些没有意义的话!爱好以前给我的感觉是,我珍惜心疼所有东西,以前我看着洗车机就高兴,没事的时候就喜欢拿着抛光机看看,那种感觉很幸福很充实!我爱惜每一条毛巾,我会把它们弄的整整齐齐的!我喜欢每一种产品,因为它们真的很神奇!那种感觉没几个人懂!但是现在所有的都变了,我老是想着生意,店面,这些东西都抛之脑后了,毛巾没换,它们慢慢变硬,我也慢慢麻木。直到昨天新买的2条毛巾到了,很柔软!拿着毛巾的那一刻我重新找回了那种感觉!同时心痛所有的都在变,我只是想单纯的做喜欢的事。当然我更想的是每个人都会做,为什么中国人动手能力都那么差?有的人自己动手是为了省钱,但是省钱和爱车是不可兼得的!你要真的爱车你会发觉自己弄真的很累,而且所花的少是翻倍的!
有很多愤怒在里面!告诉某些人,不要来叽叽咋咋,不做这个饿不死我!以后买了车自己慢慢撸!只珍惜爱车,坦率,豪爽的人,愿意和大家交流,愿意教爱车人如何正确爱车!
最后告诉大家,店面扩大只是完成一个心愿,而不是应为生意,这是最实际的说法,我以前有很多遗憾,遗憾自己做得在好外面洗车一瞎搞就完蛋了,也是应为生意让我对这个心愿都违背了!从此不爱车的人勿扰!谢谢合作!自己撸,帮别人撸,教爱车朋友撸,也不帮你撸!
 
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小虫子

洗车水桶
2013-08-26
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{:40:}我觉得吧 进入蜡坛的百分之九九都遇到你这样的问题,这问题同样困扰着我们,路还很长,我们同样爱着这份傻傻的工作及爱好,同样不断的因为各种各样的问题在反复思考这到底要不要再坚持,当每次看到明仔发出来的帖子,我才找到点安慰,只因为每次都看到心里还是激动的,证明自己还没完全麻木,还有的救。我们从一个极端走到另外一个极端,冲击的单是我们自己,同样的是整个社会,要让大部分车主都能接受我们。。。。还很长的路。。。。说多了都是泪~~{:40:}
 

邯郸小欧

洗车水桶
2014-08-15
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同样的情况也困扰着我。。。。。连续几个月都是处于不挣钱也不亏本的状态,路漫漫其修远兮....................
 

大连Detail

Auto Detailer
管理成员
2012-03-24
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35
105
我的身份
汽美店家
小冯 适当的调整下心态 找出工作中宣传的不足 你价钱定多少都有人感觉贵有人感觉便宜
任何价钱都不能适合所有人 要你去选择客户 而不是客户选择你
 

10年

洗车水桶
2014-05-25
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本帖最后由 10年 于 2015-3-7 18:15 编辑

理解你的心情,作为过来人,没法说太多,因为只有你经历才能知道才能明白,才能纠正才能调整。

只有一个建议:算帐!做生意一定要算帐!把帐算的越细你就越有把握、越有底气!因为把帐算的越细你才能害怕,才能知道你错在哪里,才能调整。不要局限于把帐算到一张车要用多少铁粉、多少洗车泥、多少耗材,还要细,要细到算出每台车用多少水,多少电,多少时间,因为这些都是成本,你的技术好坏在帐目面前都是0。把这些帐算出来你才能明白这台车我多少钱能搞,低于多少钱不能搞,这个一定要记清了,不是你低价搞了就挣的少了,而是你在赔钱,比不搞在那玩还要赔!!

搞一个店面很难,要算的帐太多。但在商一定要言商。不是有句老话吗:没有杀人的心不能做生意。话虽然有点夸张,但不无道理,因为你既然开买卖就是一种工作,一种养家糊口的营生,谁阻止你养家糊口你能不恼火?千万不能把生意当成爱好,像你说的那样‘最后告诉大家,店面扩大只是完成一个心愿,而不是应为生意,这是最实际的说法’这种心态和说法根本就不对,生意就是生意!没有面子!没有友情!没有朋友!我提供服务,你付出报酬这天经地义,别包含其它东西进去。只不过一种是君子爱财取之有道,另一种是不择手段而已。正当经商,正当收费,并且我用我的高技能让别人付出高报酬并且双方都产生愉悦,这就是好生意,把爱好和收入动脑筋结合起来,这样你才能舒心,才能更畅快地在这个行业活的有滋有味。


祝早日走出困惑,奔向无限钱途!
 

無鋒

认证店家
2013-12-19
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中国杭州
不要试图服务所有人,不管是餐饮还是其它行业都一样,选定自己的客户群,好好去做!
 

laiss09

认证店家
2014-02-26
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0
店面长期不盈利原因只要一个老板。六楼说的很对,建议详细记账;客户有这个如你所说的行为很正常,是你没用处理好。也许降价施工你很无奈接受了,施工后客户有这种如此不满行为,我想你与客户沟通应该存在问题。
 

满都拉图

洗车水桶
2014-08-13
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我也是个店家,当初因为进了蜡坛,索性辞去了工作,义无反顾地开了店。为了给车主更好的服务,我是各种设备各种药剂溶液......但最后,还是回到了普通洗车场的行列,我发过传单,发过朋友圈,发过贴吧.....但收效甚微,我和车主谈服务,他们也觉得很好够专业,但价钱承受不起,再跟他们谈价值的问题,他们也都是一笑了之了.......
还有店面这一块,多了很多需要时时顾及的,房租人工水电费耗材.....人员的管理.....管人的这块,真是......毕竟干洗车的,综合条件都不太乐观,但要求也不能太高,如果你没有汽车美容的梦想,谁会甘心干洗车工呢?
所以我总结出的经验就是,如果再开家店,我会选择去新城区的商圈开一家小小的工作室,一个麻雀虽小五脏俱全够专业的工作室,也许一说工作室蜡坛前辈就会质疑很多,包括能力什么的,但仅仅是一个洗车场,很难支撑起精致美容这一块!

正如我的老乡,海天阿杜说的:拿着口粮养梦想
还有,我还是相信这一行会好起来的,虽然车多洗车场多,但私人订制是一个趋势....前辈,共勉!
 

wwwawad

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2013-10-18
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负面可以有但是不要因为负面影响自己的健康
 

神采飞扬

洗车水桶
2013-10-27
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冯亚军兄弟,其实你面临的问题大家都有过,有时很委屈,卖服务跟卖产品有很大的区别,但是坚持自己的信念,根据当地市场的消费水平,制定一个合理的收费价格,,路,任重而道远
 

ythwk

洗车水桶
2014-10-20
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我很认同你的观点,我也在昆明,求你的店地址和电话
 

lh0082008

洗车水桶
2013-09-30
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我用传统行业思维方式阐述:创业关键4要素:产品、市场、推广、盈利模式!产品你有了,现在要多考虑市场和推广。市场在哪里?跟你的定位有关,汽美工作室定位为中高端爱车人士,你就要多想,怎么找到这些人,在哪里找?慢慢的思路就出来了,你要去你们城市的高端且入住率高的楼盘寻找门面(离客户近)做工作室,因为那里的目标客户基数更大,更能够支持你的业务发展,这个就是市场问题。推广:如何把信息传递到目标客户那里?你自己去发传单,我觉得效率不高,信任度低。你要把你和目标客户中间连接的点找到,这个点就是:物业管理公司!把这个点拿下,你就能把你的信息传递给你的目标客户,且成本并不高。怎么拿下,方法太多,这里就不一一说明,关键是连接你和客户之间的那个点要多琢磨。祝你扭转局面!
 

coup

洗车水桶
2015-04-16
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浙江金华
按中国目前的消费水平来说,能接受工作室价格的绝对是少数,所以,唯一的出路就是做少,做精。而且你们好像心里对20元洗车十分不屑,所以还是别做让自己恶心的事啦。作为一个车主,我觉得你们发传单、发朋友圈啊什么的都是没用的,基本是大海捞针。我觉得应该跟当地的车友会什么的做点宣传,当然车价高一点的好,成功的概率更高一点。还有就是车展啊什么的,展车应该也是需要光鲜外表的。4s店其实也可以跑一跑,让销售员帮你们推荐一下,反正给点回扣嘛,应该不会拒绝。而且新车搞点镀晶啥的车主不会心痛,比较符合国人心理。