工作室，我该如何坚持下去……

[宾仕]

开店两年多了，由于当时满腔热血，太过自信，总觉得自己一定行，坚持两年多了，一直处于亏损状态…头两年一直觉得店铺地理位置不行（较偏僻），前几个月换了个地儿，要不是心中的那份对汽美的热爱，早就放弃了，也不会想再投钱换地儿了！然而，换了个位置也不见起色……我似乎明白了一些原因…
我们这属于城镇，应该算5线级吧！地方小，汽美店又多，几乎都是靠关系拉来的客源，客人会来你这，都是朋友亲戚介绍的，很少会有自己因为你的手艺而来的，很多车主都是到处都有办卡，为的就是那张关系网，对车容都是抱无所谓态度！当地洗车价格从10元到最高的30元，30元的只有一家会所级别的，我们自己定价二十，我对面的15。过路客户到我这都是问别人才15，你怎么要二十！二十啊哥哥，洗个车二十叫贵？？？美容的价格更不用说了，乱得无法形容，当地似乎就我一家在坚持detail这样的模式，这样的市场，我该如何坚持下去……望前辈们指点迷津……

 

[jarry]

5线城市做精细美容太难了吧，现在一线城市接受都困难，而且也是属于小众群体的，但是一线城市至少基数在那里，至少可以慢慢养，我建议别做DETAIL了，做成一般洗车

 

[车 途]

依我拙见如果你服务OK，技术过硬，那就应该是你营销没做好，或者是在城镇地理位置关系，不知道你美容服务定价怎样，你做工作室洗车收二十元是什么标准，洗一部车几个人多长时间

 

[车 途]

5线城市做精细美容太难了吧，现在一线城市接受都困难，而且也是属于小众群体的，但是一线城市至少基数在那里，至少可以慢慢养，我建议别做DETAIL了，做成一般洗车

此话有道理，城镇客户群指头掰开都数的过来吧

 

[宾仕]

就是因为心里对detail的那份热爱，要是做普通的那种，真不感兴趣……通过自己跟客人的沟通，还是有一部分客户对我们的做法给予肯定，但主要还是价格，精致打蜡，我两人一做就是整整一下午的时间，为了打开市场，定价两百多，老婆常常说我这样做死了都挣不到钱，哎…

 

[宾仕]

此话有道理，城镇客户群指头掰开都数的过来吧

我们这有个宝马4s店，30万以上的车还是挺多的

 

[宾仕]

依我拙见如果你服务OK，技术过硬，那就应该是你营销没做好，或者是在城镇地理位置关系，不知道你美容服务定价怎样，你做工作室洗车收二十元是什么标准，洗一部车几个人多长时间

20就是普通大众洗法，之前有推过30精洗，洗法跟82难兄的差不多，但是无人问津，我在想会不会是店铺装修不够豪华

 

[车 途]

个人感觉车一定要洗的极致干净，美容项目收费前期不要太高，甚至比市场上低，但服务质量不可打折扣，先把生意做起来，想办法一定不能玩的亏本

 

[宾仕]

个人感觉车一定要洗的极致干净，美容项目收费前期不要太高，甚至比市场上低，但服务质量不可打折扣，先把生意做起来，想办法一定不能玩的亏本

对啊，就是因为亏本已经快没信心了

 

[坚持自己的选择]

就是因为心里对detail的那份热爱，要是做普通的那种，真不感兴趣……通过自己跟客人的沟通，还是有一部分客户对我们的做法给予肯定，但主要还是价格，精致打蜡，我两人一做就是整整一下午的时间，为了打开市场，定价两百多，老婆常常说我这样做死了都挣不到钱，哎…

小弟我发表下愚见。定价过低，没有和其他店家区别开（可能和5线城消费水平和意识不高因素相关）。2也许这个地方目前来说并不适合。

 

[车 途]

对啊，就是因为亏本已经快没信心了

理解你的心情，现在你一个人在坚持么

 

[宾仕]

小弟我发表下愚见。定价过低，没有和其他店家区别开（可能和5线城消费水平和意识不高因素相关）。2也许这个地方目前来说并不适合。

我打算不洗20了，直接就30，但是原有的客户保持不变。适不适合，其实还是挺多车主比较喜欢我们的精致服务的，就是价格的问题，喜欢又不愿意多花钱

 

[宾仕]

理解你的心情，现在你一个人在坚持么

俩，另外一个顾的小弟

 

[franklee628]

其实我也不知道如何评价你洗车低收费的这个路线，毕竟做生意生存是第一位的，不过我倒是觉得如果真的很热爱这行，又想再坚持下去，不如适当的提高一点收费，假设说15元一台的收费，你可以每个月洗100台，那么是1,500的营业额，假设收50元，那么洗30台也就是原来三分之一的量就可以达到相同的营业额，而自己做的工作也显得更加有价值，也可以与其他的店家明显做出区别，那么假设说之前你一直坚持的都是这样，即便同样是略微亏损的状态，至少在这段时间内，你也做出了自己的名气，别人口中的你将会是“收费贵，但是洗的确实专业，用心”而不是“那家比别人贵一点，也没觉得好很多，去不去都行”。

至于客户是否愿意消费，其实也不一定要看几线城市，因为汽美这个行业跟沙县小吃兰州拉面也有相似之处，就是你没法网购，你也会遵循就近原则。其实Auto Detailing是一个尼基市场，永远也成不了大热的行业，也就意味着再小的城市，也是有消费者会有这样的需求，可以参考本地的好车数量来做一个预测，如果结果是非常悲观的，那真的也不必坚持下去，从做生意的角度，你可以去考察其他快洗同行做的比较好的，把他们的亮点和特色加以改进，来获得更好的竞争力。

说了这么多也不知道是否对你有帮助，希望有吧。

 

[坚持自己的选择]

我打算不洗20了，直接就30，但是原有的客户保持不变。适不适合，其实还是挺多车主比较喜欢我们的精致服务的，就是价格的问题，喜欢又不愿意多花钱[/QUO

我打算不洗20了，直接就30，但是原有的客户保持不变。适不适合，其实还是挺多车主比较喜欢我们的精致服务的，就是价格的问题，喜欢又不愿意多花钱

楼下628

我打算不洗20了，直接就30，但是原有的客户保持不变。适不适合，其实还是挺多车主比较喜欢我们的精致服务的，就是价格的问题，喜欢又不愿意多花钱

楼下628兄弟说的有道理我建议你根据当地的消费水平适当的抬高价格。做出等价的服务质量。我觉得你一直亏损的原因是好的服务质量和付出的时间没有得到应有的回报。找准定位，才能冲出重围。

 

[坚持自己的选择]

[/QUOT要体现创造出自身的价值

 

[车 途]

能不能做到又好又便宜呢，这样不就有生意做啦

 

[宾仕]

其实我也不知道如何评价你洗车低收费的这个路线，毕竟做生意生存是第一位的，不过我倒是觉得如果真的很热爱这行，又想再坚持下去，不如适当的提高一点收费，假设说15元一台的收费，你可以每个月洗100台，那么是1,500的营业额，假设收50元，那么洗30台也就是原来三分之一的量就可以达到相同的营业额，而自己做的工作也显得更加有价值，也可以与其他的店家明显做出区别，那么假设说之前你一直坚持的都是这样，即便同样是略微亏损的状态，至少在这段时间内，你也做出了自己的名气，别人口中的你将会是“收费贵，但是洗的确实专业，用心”而不是“那家比别人贵一点，也没觉得好很多，去不去都行”。

至于客户是否愿意消费，其实也不一定要看几线城市，因为汽美这个行业跟沙县小吃兰州拉面也有相似之处，就是你没法网购，你也会遵循就近原则。其实Auto Detailing是一个尼基市场，永远也成不了大热的行业，也就意味着再小的城市，也是有消费者会有这样的需求，可以参考本地的好车数量来做一个预测，如果结果是非常悲观的，那真的也不必坚持下去，从做生意的角度，你可以去考察其他快洗同行做的比较好的，把他们的亮点和特色加以改进，来获得更好的竞争力。

说了这么多也不知道是否对你有帮助，希望有吧。

 

[宾仕]

其实我也不知道如何评价你洗车低收费的这个路线，毕竟做生意生存是第一位的，不过我倒是觉得如果真的很热爱这行，又想再坚持下去，不如适当的提高一点收费，假设说15元一台的收费，你可以每个月洗100台，那么是1,500的营业额，假设收50元，那么洗30台也就是原来三分之一的量就可以达到相同的营业额，而自己做的工作也显得更加有价值，也可以与其他的店家明显做出区别，那么假设说之前你一直坚持的都是这样，即便同样是略微亏损的状态，至少在这段时间内，你也做出了自己的名气，别人口中的你将会是“收费贵，但是洗的确实专业，用心”而不是“那家比别人贵一点，也没觉得好很多，去不去都行”。

至于客户是否愿意消费，其实也不一定要看几线城市，因为汽美这个行业跟沙县小吃兰州拉面也有相似之处，就是你没法网购，你也会遵循就近原则。其实Auto Detailing是一个尼基市场，永远也成不了大热的行业，也就意味着再小的城市，也是有消费者会有这样的需求，可以参考本地的好车数量来做一个预测，如果结果是非常悲观的，那真的也不必坚持下去，从做生意的角度，你可以去考察其他快洗同行做的比较好的，把他们的亮点和特色加以改进，来获得更好的竞争力。

说了这么多也不知道是否对你有帮助，希望有吧。

嗯，从最基本的洗车区分开来，之前有贴出去过，洗车30，后面没几天糊里糊涂的没坚持！谢谢，非常感谢

 

[二阶堂红丸。]

我感觉提升自身的价值也蛮重要的，有时候情愿推掉几个单子不去做 但是话要说出去，说白了，自己专业的同时也要会装