想开店的进，汽美行业的市场全面分析探讨
- 主题发起人 我是明仔
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洗车店的一个现象。场地看上去越是高级的，进去消费的越不可能是那种小面包。
因为他们有种心理觉得：这种店有档次有品位。但是可能要为这种档次付出较多的钱。
那么好了，愿意进去那种高级场所消费的人，最基本的同一个特点就是：他们肯买单，追求更好的感受。
不愿意进去那种高级场所消费的人，不是拿不出500块洗一次车，而是觉得仅仅洗车就花500，不值，500可以做很多的事情了。所以，每个环境可以划分出不同种类的人，每一类人，他们都有共同点的。
就像剪发，我真心不想进去那种10块钱洗剪吹的店，毕竟自己也是做经营，知道一分钱一分货，即使这个店有个很牛逼的技师在，我也不会相信，因为为什么那么厉害，他们才收10块钱呢？然而，很多的店看上去很专业，专业烫染拉什么的广告。卡那原价880，现价只要680等等。就算里面的技师很烂，我也会选择试一试。
整个社会都这样，店大了，贵！大家都相信。
店小了，便宜，大家越是不相信。有些人去消费，不是因为相信，而是因为便宜，他们不太要求质量。
还有就是从众心理，就像买车后贴膜一样，有些人根本不知道贴膜是干嘛的！就知道，啊！我提车了，该贴膜了。因为大家都在贴。还有，啊！我的新车喔~该封一次釉。然后，没有然后了。以为所谓的封釉做一次就无敌了，因为大家都在做。（店家们应该很有感悟！）
唯一能够软性传播正确护理方式的就是：蜡坛，让车主自己上来看！
什么是硬性传播方式？就是：你是店家，给客户讲解一些知识，他会有戒心，怀疑你是否在坑他的钱包。这种灌输式的常识传播。很难推广。
因为骗子太多了。做一次封釉管XX个月。盾钛釉，黄金镀膜蜡等等。只有中国有售！中国人的汽车文化太缺乏了。买车很多都是看外观，看内饰。做一次护理服务，问得最多的是：能管多久？
我擦！你洗完澡能管多久不出汗？但是有种东西叫止汗液！喷上后，能暂时抑制汗腺分泌。洗车后的蜡品维护同理。抑制污染直入漆面，防尘抗污而已。各种产品都有自己的特性。
在这个行业，我有太多太多的感悟了。真要写，10万字肯定写不完。
本帖最后由 我是明仔 于 2013-9-24 18:01 编辑
市场不好是双方面的，首先，车主觉得过千的抛光打蜡费用，不容易接受，店家要开饭养家，300都给你做了。做了后，效果肯定差。就会出现车主抱怨抛光是会越抛越差的现象。恶性循环。让我们镜面无痕党情何以堪？为什么车主不接受过千的抛光打蜡呢、？因为他们心目中抛光就是拿着个机器磨来磨去，很快就搞定了。觉得相当简单容易。有些人300都做，你为什么要价几倍甚至十几倍？我们要站在车主的角度看问题，他不懂不是他的过错，因为不是每个人都像我们那样，全职去研究这些技术层面的东西。甚至有些人买了车后，感叹：原来车买来这么麻烦的，是要定期换机油的啊？我以为只需要加汽油就可以了。
这种小白。你不能怪他，因为获得正确的用车方式的信息不多。每个人兴趣点都不一样，有些喜欢美术，有些人喜欢运动，有些人喜欢玩旅游。他们学习的全面性是缺乏的，不可能每一个人都像我那样可以对汽车美容有个比较深的理解。就像医学，我对医学没兴趣，所以一些医学常识我是不懂的，那么医生能因为我不知道一些小常识而怪我是白痴吗？不合理吧？我绝对不会坐下来静心听医生说太专业的东西。但我身边有朋友比较懂医学健康的，聊天的时候，我能一点一点地接受。这就是传播！
店家说一万句，都不及车主之间的几句交流。以前就是这样，我有个客户一个月必须来打2次蜡的。然后他经常跟朋友说：打了蜡真的防尘好很多！
尽管他不告诉别人在哪里打的蜡，尽管他不说打的是什么蜡，但是他身边的朋友都信他了。后来为我带来了不少的业务量。但关键性在于，你的服务是否真的防尘！？是否让人觉得满意？！这是一个正确传播的前提！假如你打完蜡，特别容易脏，特别惹灰，而且还不亮。车主会传播消极的知识，他会跟身边的朋友说：打蜡没屌用的，很惹尘，特别易脏。那换着是你，你会怎么想？那还打个毛啊？花了钱还要容易变脏。我以后也不敢打了！肯定会这样想！
所以我这里的大医院里面会出现一种情况。某个医生排满队，旁边的科室的医生在看报纸。玩手机。没患者找他们嘛！
为什么有这种状况？好吧！我是一个喜欢分析原因的人。从患者的角度来看，首先，这个医生医治过很多的病人，而非常多的病人都是一次两次就痊愈了。假如你久治不愈。你会觉得这个医生很没技术。之前我手痛看医生就是了。朋友告诉我XX医院的xx医生技术很牛的，我爸的腿骨折了，1个月不到就好了。然后我想得到治疗，肯定会去找他吧！这种就是传播！传播的力量很大的。但前提是：你拥有被传播的价值！（包括正面传播和反面传播）正面传播是人类善意的表现，他想把好的东西分享给身边的人，希望他们得到帮助。而反面传播也是人类善意的表现，他想把不好的东西告诉身边的人，让他们不要上当中招。
人之初，性本善。人的本质都是善的，犯罪者和大奸大恶之人其实也是善的，只是立场站在自己角度，不顾及他人而已。
不要说我是哲学家，我不懂哲学，只是透过行为去看本质而已。通过市场环境的分析，我们可以获得更多的发展方向。多角度看问题，有助于提高市场的敏锐嗅觉。
我们做服务的，会先管好自己的，等待识货之人。
300的抛光机我觉得问题不是很大。这只是工具。耐不耐用，好不好用而已。和车主的消费关键不大，给你个费斯托或者富莱的RO,手法不对也做不出好东西的啊！
市场不好是双方面的，首先，车主觉得过千的抛光打蜡费用，不容易接受，店家要开饭养家，300都给你做了。做了后，效果肯定差。就会出现车主抱怨抛光是会越抛越差的现象。恶性循环。让我们镜面无痕党情何以堪？为什么车主不接受过千的抛光打蜡呢、？因为他们心目中抛光就是拿着个机器磨来磨去，很快就搞定了。觉得相当简单容易。有些人300都做，你为什么要价几倍甚至十几倍？我们要站在车主的角度看问题，他不懂不是他的过错，因为不是每个人都像我们那样，全职去研究这些技术层面的东西。甚至有些人买了车后，感叹：原来车买来这么麻烦的，是要定期换机油的啊？我以为只需要加汽油就可以了。
这种小白。你不能怪他，因为获得正确的用车方式的信息不多。每个人兴趣点都不一样，有些喜欢美术，有些人喜欢运动，有些人喜欢玩旅游。他们学习的全面性是缺乏的，不可能每一个人都像我那样可以对汽车美容有个比较深的理解。就像医学，我对医学没兴趣，所以一些医学常识我是不懂的，那么医生能因为我不知道一些小常识而怪我是白痴吗？不合理吧？我绝对不会坐下来静心听医生说太专业的东西。但我身边有朋友比较懂医学健康的，聊天的时候，我能一点一点地接受。这就是传播！
店家说一万句，都不及车主之间的几句交流。以前就是这样，我有个客户一个月必须来打2次蜡的。然后他经常跟朋友说：打了蜡真的防尘好很多！
尽管他不告诉别人在哪里打的蜡，尽管他不说打的是什么蜡，但是他身边的朋友都信他了。后来为我带来了不少的业务量。但关键性在于，你的服务是否真的防尘！？是否让人觉得满意？！这是一个正确传播的前提！假如你打完蜡，特别容易脏，特别惹灰，而且还不亮。车主会传播消极的知识，他会跟身边的朋友说：打蜡没屌用的，很惹尘，特别易脏。那换着是你，你会怎么想？那还打个毛啊？花了钱还要容易变脏。我以后也不敢打了！肯定会这样想！
所以我这里的大医院里面会出现一种情况。某个医生排满队，旁边的科室的医生在看报纸。玩手机。没患者找他们嘛！
为什么有这种状况？好吧！我是一个喜欢分析原因的人。从患者的角度来看，首先，这个医生医治过很多的病人，而非常多的病人都是一次两次就痊愈了。假如你久治不愈。你会觉得这个医生很没技术。之前我手痛看医生就是了。朋友告诉我XX医院的xx医生技术很牛的，我爸的腿骨折了，1个月不到就好了。然后我想得到治疗，肯定会去找他吧！这种就是传播！传播的力量很大的。但前提是：你拥有被传播的价值！（包括正面传播和反面传播）正面传播是人类善意的表现，他想把好的东西分享给身边的人，希望他们得到帮助。而反面传播也是人类善意的表现，他想把不好的东西告诉身边的人，让他们不要上当中招。
人之初，性本善。人的本质都是善的，犯罪者和大奸大恶之人其实也是善的，只是立场站在自己角度，不顾及他人而已。
不要说我是哲学家，我不懂哲学，只是透过行为去看本质而已。通过市场环境的分析，我们可以获得更多的发展方向。多角度看问题，有助于提高市场的敏锐嗅觉。
我们做服务的，会先管好自己的，等待识货之人。
