关于工作室是否增加普洗的一点建议

[长兴冰糖]

大家在开店之前一定纠结过普洗究竟要不要带
这里当然要视当地的市场情况而定，如果你之前是在汽车
市场的产业链上在当地有一定客户，或者和当地多家二手车商
有固定的合作，并且单台车的漆面矫正及清洗项目利润可观肯定是不用带的
因为汽美工作室门店带普洗有很多方面需要你自己权衡利弊
首先带普洗是因为门店的项目利润短期内并没有达到自己的预期
或者是项目数量短期内没有达到自己的预期
更重要的是可能有一部分工作室的门店成本相对较高
在这种情况下我们需要加入普洗项目
那么问题又来了
普洗的定价怎么定
既然是工作室门店我们的普洗标准怎么定
门店的人员怎么协调，一般走工作室类型我们门店的人员配备基本最多是1-2名助理
定价问题目前我们的定价是50元 SUV60元
标准怎么定，目前不算一二线城市我们的普洗价格都稳定在20-30元左右
我们溢价的50%价值体现在哪里
在这里我们肯定不能像店家作业视频那样去清洗
以2人普通清洗一辆车为例，普通街店的时间为20-25分钟
那么汽美工作室店家在加以更加专业的耗材的情况下，时间个人认为最多应该在50-60分钟左右，两人施工一个小时的工时也足够清理很多细节
但是 但是 问题来了
汽美工作室氛围无形之中往往会拉高消费者对店家的期望
有的时候，付出了时间，付出了体力，付出了成本更高的耗材往往会并没有得到认可
因为客户往往更加在意多花的那20元价值，潜意识是需要更多被放大的期望
这大概是某种心理学，，，，
但我们加入普洗项目的最终目的是什么，是这些目标客户转化为项目消费客户
没有满足，怎么转化
所以我们目前是只要80％的人满意就可以了
当50%的人都不满意那肯定是我们自己的问题了
但单个清洗项目，毫无疑问的我们需要尽全力做到客户100%的满意

 

[长兴冰糖]

 

[bbt1981]

在资金允许的情况下，装一台20~30万级别的自动洗车机来解决普洗。我就准备这么干~~~~

 

[Mechanic]

我觉得加入普洗是可以的，但是定价不能太低，车可以洗得更干净点，或者有点自己的特色，否则会拉低自己的档次，日后做高端很难做

 

[长兴冰糖]

在资金允许的情况下，装一台20~30万级别的自动洗车机来解决普洗。我就准备这么干~~~~

那需要大的场地，而且有资金的话就都不是问题了也不会出现这篇文章了

 

[长兴冰糖]

我觉得加入普洗是可以的，但是定价不能太低，车可以洗得更干净点，或者有点自己的特色，否则会拉低自己的档次，日后做高端很难做

结合当地实际情况

 

[bbt1981]

那需要大的场地，而且有资金的话就都不是问题了也不会出现这篇文章了

那就坚决不做普洗，除非你的客户少到要用普洗维持开工率。

 

[z.f车体]

我也在考虑要不要做普洗，还是选址问题，都很纠结

 

[洗车王国锦州]

看城市 如果是消费比较好的城市北上广杭州这样的大城市完全没必要
如果是二线或以下我建议增加普洗 没有车哪来的美容这是基本道理 除非你把精洗价格前期做体验做的很低

 

[石头]

关注微信公众号：汽美这个圈，了解汽美大事，小事，身边事 （长期更新汽美技术及产品特性）

 

[yds1979]

我也在纠结 ，不做普洗没有客户基数 哈哈

 

[林丰汽车美容工作室]

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[长兴冰糖]

我的建议是把常规清洗做成有利润的收费标准

 

[yds1979]

在资金允许的情况下，装一台20~30万级别的自动洗车机来解决普洗。我就准备这么干~~~~

我有德国万洗德自动洗车设备 ，需要找我

 

[bbt1981]

我有德国万洗德自动洗车设备 ，需要找我

隧道式的要大场地啊……玩不起。已经在看竹美的了