工作室，我该如何坚持下去……

[一级键盘手]

然并卵，已经倒闭的人给你说说吧，你周围10个人，9个人爱吃米饭，一个爱吃西餐，你偏偏不卖米饭卖西餐？结果可想而知，但是就一个爱吃西餐的能养活你自己吗？

我在新疆刚开始开店和你一样 ，后来发现自己错了，这地方洗完车出去一会就一层灰，美容给谁做？很多人说我们洗车认真，服务好，产品也是最好的，但就是很少来。因为顾客不需要啊，他不需要你洗这么好，只要25元的洗法，很长时间25元洗不干净的，又来我们这里40 元，当做精洗了。提高定价？谈何容易，你信不信最后几个顾客也跑了？

一线城市可以做，其余免谈，我赔了40 多左右

 

[yds1979]

能不能做到又好又便宜呢，这样不就有生意做啦

嗯 2小时洗台车 收20

 

[问真者]

第一，店铺装修。如果一般装修与周边同行业没有明显的差距，那价格也不要拉开太多，客户会觉得5元价格而选择15的话，多半是对店面直观印象的判断觉得两家店差不多。那么问题来了，如何让第一次来的客户深刻明显的体验到你与别人家洗车的不同。（不要说什么伤车什么不伤车的，这样会让客户觉的自己很傻X。有些不懂的也会不屑的说又不是什么值钱的车等等）
第二，走量还是走质。逛蜡坛的朋友们肯定都不愿意走简化的流水线洗车作业，追求速度数量，传统洗车本质上讲确实对漆面有很大的伤害，但是对现在整体社会现状来说个人认为还不必要过于细致。就像在温饱没解决的时代谈精神文明建设一样，店家吃不饱了拿什么服务客户。这个需要店主们自己去衡量洗车标准。适当放低一点也没关系吧。
第三，量变到质变，客户基数。洗车店开了三年多前两年也是亏损，这还是在传统普洗的基础上。汗颜。发现一个问题。无论你洗得多认真多费劲，但只要客户发现一处不到位的就会全盘否定你的工作，简单一句，你没洗干净。再升级到他家店洗车不干净。。。口碑。。。这样的客户总存在。但当你的客户越来越多时，问题就少了。哪怕他们只是过来15 20的普洗。现在发现一两年前只来洗车的客户现在偶尔也会来做美容项目，虽然车子处理起来比较头疼。时间也会让彼此产生信任。
第四，个人看法。两桶水也好高压水枪也罢。我们在洗车中尽量减少车漆的损伤但中国的自然环境比较糟糕。就我这附近的环境来说相当糟糕。车子各个角落落满梧桐种子，松针。机舱内有老鼠啃过的骨头有时还能蹦出只猫来的情况比比皆是。大部分客户也都觉得洗干净就好了。过几年就换车了。车漆糟糕了重新做漆就好。我们无法让所有人都认同我们的护理养护态度。但从事这个行业本事是要盈利的。那么好吧。伤车漆吧。但是每次我还是会提醒沟通，和你说这样不好，长期以往怎样怎样。收到的效果都不理想。但你会发现他突然有天自己都看不下去了想要来解决。那么价格只要比做漆便宜点大部分客户也都接受。感谢社会的普及率，车主们还是知道原车漆是好的。伤漆追求速度走量赚钱洗车先养活自己吧，违背本心，但也要生存啊。
第五，结合楼主说的地理环境问题。好的口碑很重要。网络微信等营销也跟上吧。客户到点精致洗车的。来前一张照片结束一样照片发朋友圈，好的，给打个折呗。少赚点钱当广告费好啦。乡镇5线城市都不是问题。这点感谢以前做销售的经历，抓住客户吧，总有谈的来的老客户，维护好成为朋友。口口相传虽然慢了点，总会有效果的。
第六，坚持。如果一直在亏损，那么做些其他的副业来带动理想吧。要相信未来的中国是三产的天下。汽车服务行业也是大浪淘沙。坚持，努力提高个人专业度，总有成功的一天。
共勉，一个小店的经营者。。。。。

兄台，有见识，握个爪吧。

 

[mahui]

在小县城开家这种店面要考虑当地消费水平，定价很关键价格低啦出力不讨好。什么样的定价才合适要充分了解当地人的诉求，每次都能给他捡到便宜感觉。我觉价格在40以上经常和客户聊天说出你们体现价值，前期可以通过优惠券作为过渡，40元优惠20元人每个客户都觉得捡了便宜。。。。还有一点就是你把车做的再好车主体验不好也是白搭终究还是服务人。客户休息室适当改善一下

 

[hzlr]

授人以鱼不如授人以渔，如果真的这么一直亏损下去的话，不如你换个思路吧，车子让车主自己洗，你做指导，培养更多的汽美玩家，然后洗车用的产品、场地、水电收取费用，哈哈

 

[hzlr]

南平

为什么我身边就没有这种店呢

 

[onlyferrari]

评论区各抒己见，这样的氛围太棒了，受益了

 

[czr360700132]

开店两年多了，由于当时满腔热血，太过自信，总觉得自己一定行，坚持两年多了，一直处于亏损状态…头两年一直觉得店铺地理位置不行（较偏僻），前几个月换了个地儿，要不是心中的那份对汽美的热爱，早就放弃了，也不会想再投钱换地儿了！然而，换了个位置也不见起色……我似乎明白了一些原因…
我们这属于城镇，应该算5线级吧！地方小，汽美店又多，几乎都是靠关系拉来的客源，客人会来你这，都是朋友亲戚介绍的，很少会有自己因为你的手艺而来的，很多车主都是到处都有办卡，为的就是那张关系网，对车容都是抱无所谓态度！当地洗车价格从10元到最高的30元，30元的只有一家会所级别的，我们自己定价二十，我对面的15。过路客户到我这都是问别人才15，你怎么要二十！二十啊哥哥，洗个车二十叫贵？？？美容的价格更不用说了，乱得无法形容，当地似乎就我一家在坚持detail这样的模式，这样的市场，我该如何坚持下去……望前辈们指点迷津……

我的也是这样的，只是我们遇不上有共鸣的人

 

[czr360700132]

当地人的德性，除非跟你会熟了，不然都是爱去高档地方装B，我曾经想过要不把店铺装修豪华点，但是现在真怕再投钱了

同感

 

[llandon]

试试拍拍照，比如精细美容前后对比之类，做一下成果分享，挂在店里做宣传。记得拍照的时候把自己拍进去，要不人家还以为你哪里找的广告效果图。
另外，既然是精细美容，考虑下更多的介绍流程，让客户知道你即使收费贵，那也是你应得的，因为你做得足够多，足够细，做得比别人好。
长期传达一些洗车打蜡的理念，客户群观念的转变，应该会对你的生意好转带来促进作用的。
坚持！坚持！坚持！

我也觉得应该这样做，店里播放汽美相关视频。墙上贴对比案例 。先让进来洗车的客户了解这些，不奢望他们接受至少认知里知道有这么回事

 

[llandon]

第一，店铺装修。如果一般装修与周边同行业没有明显的差距，那价格也不要拉开太多，客户会觉得5元价格而选择15的话，多半是对店面直观印象的判断觉得两家店差不多。那么问题来了，如何让第一次来的客户深刻明显的体验到你与别人家洗车的不同。（不要说什么伤车什么不伤车的，这样会让客户觉的自己很傻X。有些不懂的也会不屑的说又不是什么值钱的车等等）
第二，走量还是走质。逛蜡坛的朋友们肯定都不愿意走简化的流水线洗车作业，追求速度数量，传统洗车本质上讲确实对漆面有很大的伤害，但是对现在整体社会现状来说个人认为还不必要过于细致。就像在温饱没解决的时代谈精神文明建设一样，店家吃不饱了拿什么服务客户。这个需要店主们自己去衡量洗车标准。适当放低一点也没关系吧。
第三，量变到质变，客户基数。洗车店开了三年多前两年也是亏损，这还是在传统普洗的基础上。汗颜。发现一个问题。无论你洗得多认真多费劲，但只要客户发现一处不到位的就会全盘否定你的工作，简单一句，你没洗干净。再升级到他家店洗车不干净。。。口碑。。。这样的客户总存在。但当你的客户越来越多时，问题就少了。哪怕他们只是过来15 20的普洗。现在发现一两年前只来洗车的客户现在偶尔也会来做美容项目，虽然车子处理起来比较头疼。时间也会让彼此产生信任。
第四，个人看法。两桶水也好高压水枪也罢。我们在洗车中尽量减少车漆的损伤但中国的自然环境比较糟糕。就我这附近的环境来说相当糟糕。车子各个角落落满梧桐种子，松针。机舱内有老鼠啃过的骨头有时还能蹦出只猫来的情况比比皆是。大部分客户也都觉得洗干净就好了。过几年就换车了。车漆糟糕了重新做漆就好。我们无法让所有人都认同我们的护理养护态度。但从事这个行业本事是要盈利的。那么好吧。伤车漆吧。但是每次我还是会提醒沟通，和你说这样不好，长期以往怎样怎样。收到的效果都不理想。但你会发现他突然有天自己都看不下去了想要来解决。那么价格只要比做漆便宜点大部分客户也都接受。感谢社会的普及率，车主们还是知道原车漆是好的。伤漆追求速度走量赚钱洗车先养活自己吧，违背本心，但也要生存啊。
第五，结合楼主说的地理环境问题。好的口碑很重要。网络微信等营销也跟上吧。客户到点精致洗车的。来前一张照片结束一样照片发朋友圈，好的，给打个折呗。少赚点钱当广告费好啦。乡镇5线城市都不是问题。这点感谢以前做销售的经历，抓住客户吧，总有谈的来的老客户，维护好成为朋友。口口相传虽然慢了点，总会有效果的。
第六，坚持。如果一直在亏损，那么做些其他的副业来带动理想吧。要相信未来的中国是三产的天下。汽车服务行业也是大浪淘沙。坚持，努力提高个人专业度，总有成功的一天。
共勉，一个小店的经营者。。。。。

老哥说到我心坎上去了

 

[胖狗fat]

不同意，大把人买好车

买好车可能舍得，你让他给在洗美方面花点钱可难了。我这里越是百万级的车越普洗。车只是一个面子工具，漆面花不花不在乎。开不了几年买新车了…

 

[胖狗fat]

我也是一个汽美爱好者，在坚持自己心中的那一份追求，家人的不理解，客户的质疑，一直也是我心中的一份困扰，在现在大经济不景气的情况下，车主不会像以前那样爽快的接受你的服务，我感觉这种原因，有以下几个方面；1，现在市场经济萧条，很多生意都不是太景气，很多车主对自己手中的资金，就要有严格的计划了，2；许多做汽美得店家，技术参差不齐，大量的虚假宣传，过度的豪华装修，让车主感觉到，他所享受到的服务，和店家所宣传的效果，出入很大，给车主造成汽美就是在欺骗自己的信任和金钱，3；我们作为一个汽美爱好者，真的让客户去体验，了解到什么是汽美，汽美得优势在什么地方，和传统的有什么本质上的区别吗，还是一直想要去尽快收回自己的资金，任何一份产品，想要让客户去接受，不是一朝一夕能够做到了，综上所述，我觉得我们不要刻意的去抱怨为什么客户不接受我们，我们付出了那么多，怎么还没有回报，扪心自问，客户愿意接受我们的服务，我们是不是真的能做出一台让自己满意，客户惊叹的作品。以上仅是小弟个人的一点小想法，不喜勿喷！

我目前没看到多好的发展前景，感觉是个网吧升级到网咖的过程。现在看来很新鲜，当满大街都是工作室的时候难免回归价格战，就北京来说工作室已经一堆了。可能有点胡思乱想，我觉得要真是那些会所意识到质的重要，转行为成工作室会所并行，不放弃大众也争取小众，我觉得以他们多年积攒下来的客户，成熟的管理，营销手段和资金量会让好多工作室垮掉。
感觉好多的工作室太过强调技术方面了，技术可能让自己满意了，但是让客户惊叹就不好说了，我真不觉得每个客户都能看懂其中的差距，像个别大项目车主可能就买个新车镀晶，以后也不镀晶，他也不存在对比，以现在的产品更新速度等他换车的时候可能又有别的产品了。当然了我也不是说要像会所一样，那么忽悠人。
我觉得在看低会所的同时，也应该吸取长处，多看看人家的营销办法和推销手段。在商言商，开店肯定是要盈利的不是要赔钱的。

 

[czhu722]

开店两年多了，由于当时满腔热血，太过自信，总觉得自己一定行，坚持两年多了，一直处于亏损状态…头两年一直觉得店铺地理位置不行（较偏僻），前几个月换了个地儿，要不是心中的那份对汽美的热爱，早就放弃了，也不会想再投钱换地儿了！然而，换了个位置也不见起色……我似乎明白了一些原因…
我们这属于城镇，应该算5线级吧！地方小，汽美店又多，几乎都是靠关系拉来的客源，客人会来你这，都是朋友亲戚介绍的，很少会有自己因为你的手艺而来的，很多车主都是到处都有办卡，为的就是那张关系网，对车容都是抱无所谓态度！当地洗车价格从10元到最高的30元，30元的只有一家会所级别的，我们自己定价二十，我对面的15。过路客户到我这都是问别人才15，你怎么要二十！二十啊哥哥，洗个车二十叫贵？？？美容的价格更不用说了，乱得无法形容，当地似乎就我一家在坚持detail这样的模式，这样的市场，我该如何坚持下去……望前辈们指点迷津……

你店在福建哪里，我泉州的

 

[龙籽酱]

新手路过，学习了，准备开店，吸收经验

 

[暴 徒]

听我的，基于你所在环境和你的坚持。你可以这样定价 单洗20 精洗60 办卡200送2次精洗。这样开卡第一次就精洗 最后精洗。第一次是教育客户洗车习惯。以后就是普通洗车。吃过肉的还会吃窝头么？这样也可以把客户区分。真正喜欢的60也洗。最后一次也是为了能续卡生存。

 

[fingermark]

讨论的气氛好热烈,都是不错的建议!

 

[奔跑的萝卜哥]

兄台在福建哪里做工作室

 

[奔跑的萝卜哥]

先量变在到质变，你现在量变都没有怎么整质变？人家15洗车你就没招了？就20做普洗，但是一定要看的出效果。出效果了人家才能慢慢认可你。可能你们南方和我们北方不一样。我们这边水质偏碱性，所以基本是头天洗车第二天车上就一层灰。我用柑橘和V7就能让他们找到惊艳的效果——不落灰。 只要有效果有对比其他的不会难。所以你也应该想想自己的特色，凭什么你比人家贵？

大哥，柑橘和V7全称是什么 什么效果？

 

[周春阳]

当你开店的时候，你的角色就不再是研究技术的人了，而是研究运营的人！